昨天听一个中国在银行工作的朋友抱怨，说银行的任务原来越多了，她必须向客户推销掉各种理财保险，都是客户不需要的，否则完不成银行下达的任务，影响绩效奖金，绩效太差离裁员就不远了。
在澳洲做大学的代理何尝不是面对这类相似的问题呢。我们也曾经尝试去签了一些大学的代理，但是无奈这些大学的课程要不然就是太贵，要不然就是客户反馈大学的教育质量或者是管理水平。我们没法给大学提供足够数量的学生，这个代理权自然就给取消了。
存人失地，人地皆存。存地失人，人地皆失。 根据这个指导思想，我们决定不管大学的代理权，只考虑课程是否符合客户的需求，通过大学的其他代理去申请学校，这样反而有了一个独特的竞争优势。